一个是最大的发展中国家，一个是发展中国家最集中的大陆，中国与非洲，相隔万里，却相知相交；肤色不同，却患难与共；语言各异，却亲如一家。60多年来，中非心手相连，结下兄弟般的情谊。

       非洲不仅是中国重要的战略发展伙伴，也是宇通重要的战略市场。作为中国客车领军企业，宇通客车积极响应国家“走出去”战略，早在15年前便开始深耕非洲市场，与当地合作伙伴同样结下兄弟般的情谊。

多年承担中非合作论坛运输保障任务

累计销量达15000辆，非洲第一大中国客车品牌

       金秋的北京，全球再度瞩目。9月3日，2018年中非合作论坛北京峰会隆重开幕。就在峰会开幕的前一天，率团出席本次峰会的坦桑尼亚总理马贾利瓦在北京专门接见了宇通客车非洲大区经理朱文然。马贾利瓦总理表示：“宇通是个不错的企业，产品也很有竞争力，很喜欢你们的产品，希望以后多加合作，为促进中坦之间的友谊而努力。”

坦桑尼亚总理马贾利瓦接见宇通客车非洲大区经理朱文然

       马贾利瓦总理还对宇通产品进入坦桑尼亚进行了展望：“作为一家世界最大、中国最强的客车企业，宇通的成长历程有目共睹。坦桑尼亚始终以开放的姿态迎接中国企业，相信在新的一年里，宇通一定会取得更好成绩，我们也会提供畅通的渠道和外界做更多的交流。”

       这样的场景，恰是宇通深耕非洲市场的一个缩影。此次受到坦桑尼亚总理接见的朱文然，在非洲市场已经待了8年。在他的记忆中，代表宇通乃至中国制造客车受到非洲当地政府高层领导接见或点赞，这并不是第一次。“在非洲伙伴眼里，我们不仅是中国客车的代表，更是高端客车的代表。”朱文然言语间充满自豪。

       此次中非合作论坛北京峰会的主题为：“合作共赢，携手共建更加紧密的中非命运共同体”，迎来了“一带一路”倡议的新时代。而宇通客车和非洲市场的情缘由来已久，双方通过合作共赢，早已命运与共。

       早在2004年，宇通客车就正式进入非洲市场。15年来，通过“种田”式的深耕细作，宇通客车的非洲朋友圈不断扩大，目前已经在30多个非洲国家实现了批量销售服务，累计销量达约15000辆，位居中国客车出口行业第一名，也是非洲第一大中国客车品牌。

莫桑比克103台政府项目交车仪式

       尤其是近年来，乘国家“一带一路”倡议的东风，宇通每年出口到非洲的大中型客车达到约2000辆，占到中国客车出口非洲总量的“半壁江山”。

服务先行，卖整体解决方案，以客户成功为己任

       在朱文然看来，宇通在非洲市场的成功，得益于宇通稳扎稳打的海外市场战略，通过一点一滴的努力和进步，实现量变到质变。

非洲本土第一批校车KD项目

       非洲多数国家独立前是西方发达国家的殖民地，语言多种多样，且国情、文化差异较大，对左舵、右舵、前置、后置等各种车型的需求各异，同时，当地客户的使用习惯、路况、油品等都比其他地区相对要差一些，不仅普遍要求车辆离地间隙更高一些，也对产品的可靠性提出了更高要求。