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营销实战|占到公车采70%以上份额的商用车如何在政府采购中胜出?

时间:  2019-05-07 22:26  来源:  汽车总站   作者:   茂盛

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对汽车企业来说,政府公车采购是一个不小的目标市场。根据政府采购信息网统计,近年政府公车采购金额如下:

营销实战|占到公车采70%以上份额的商用车如何在政府采购中胜出?

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根据调研,公务用车采购中,大客车、商务车、面包客车、新能源客车、皮卡等商用车大约占据到每年公车采购的70%以上份额,这对商用车企业来说,也是一个不小的诱惑。因此,研究政府公车采购途径和流程非常必要,以便商用车企业能采取相应的营销策略,争取能抢占到公车采购的“一杯羹”。

一、政府采购路径和流程总图

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二、公务商用车公开招标路径图

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三、商用车企业在政府用车公开招标路径中应如何介入和公关

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