进入年末“年会季”，各卡车生产企业在总结2018年得失的同时也纷纷标定了2019年的市场目标。纵观卡车市场几大“巨头”的战略部署，面对机遇和挑战并存的2019年，重卡市场竞争的激烈程度已经可以预见。
与此相对比，增量稳定且迅速的轻卡市场将成为各企业增量进位的“必争之地”。
作为中国重汽布局西南、辐射海外的重要战略部署——中国重汽集团福建海西汽车有限公司（以下简称“重汽海西”）于12月30日召开了“中国重汽-豪曼汽车2019年商务大会”，在总结2018年全年工作的同时，对2019年工作进行了部署和规划，力争为中国重汽集团2019年全年目标的完成提供有力支撑。
重汽海西2019年商务大会现场
2018年：抓住产业升级机遇 同比大增41.36%创历史新纪录
会议强调轻卡板块已经成为中国重汽新的增长点，下一步还要迅速成为中国重汽全系列战略转型的新业务。
现场展车
“2018年，海西公司紧紧抓住产业升级机遇，实现弯道超车，紧跟市场趋势，形成海西特色，圆满地完成了2018年经营目标，实现生产同比增长22.90%；销售同比增长41.36%，其中国内销售增长50%以上，实现营业收入14亿元，再创海西汽车发展历史新纪录。”重汽海西领导指出，过去一年，重汽海西成绩的取得得益于广大经销商、服务商、用户以及社会各界的共同努力和帮助，感谢大家的付出。
福建海西地处珠三角、长三角和中三角经济带的叠加区域，一带一路海丝起点，辐射东南亚，区位优势明显，销售定位以闽浙粤赣周边1000公里的八省为目标市场，是东南沿海唯一的商用载货车整车制造企业。
这是重汽海西所独有的区位优势，利用这一竞争优势，重汽海西在市场上取得了不错的成绩， 2018年，轻型载货车在福建、河南、广东、云南等有所突破，工程车在福建、江西、湖南、湖北等区域保持继续上量，专用车在广东、福建和湖北等地有所突破。会议中企业表示，“不仅要在销量要有突破，还要为将来可持续发展打好基础，必须要关注各产品在当地的市场占有率。”
现场国六产品
2019年：多方发力确保完成2.4万辆目标
面对机遇和挑战并存的2019年，重汽海西认为这是企业发展至关重要的一年，是实现新跨越、再迈新发展的机遇。
新的一年，重汽海西一要全面落实“轻卡提升战略”，完成产销2.4万辆目标，实现增量进位；二要打赢国内营销五大攻坚战；三要实施“高端产品、中端市场，产品差异化，亲人服务”经营战略；四是确保实现“两个差异化”，向高端轻卡迈进。要从产品、市场、服务全方位发力，促进全年任务目标的实现。
国六H3载货车驾驶室
产品是企业出击市场的“武器”，在产品层面，重汽海西2019年将重点聚焦，围绕10+1+2个主推产品：做好与终端市场对接工作，与市场全面接轨，与竞品做好比较，建立起性价比优势，围绕细分市场突出优化动力系统。
同时，围绕主推车型提升做好全方位保障工作，做好产品设计提升，质量提升，交期提升和售后服务及时性和有效性提升，突出豪曼品牌高端品质。
重汽海西表示，要打赢特色产品攻坚战，做大优势产品，做强特色产品，扩大特色优势产品销量。例如，H5系列8×4水泥搅拌车、轻型智能渣土车、建筑轻型工程车、城市 物流用车等。
国六H3载货车
在市场层面，重汽海西2.4万辆目标中，海外销售目标4000辆。2019年，重汽海西要坚持“走出去”，增强国际市场竞争力，打赢国际销售攻坚战。
会议中，重汽海西领导指出“针对重点国家市场“走出去”定义产品，了解不同区域市场政策法规、工况使用环境、客户需求等，进行认真对标，通过精准定义产品，提高市场竞争力。”
同时精简出口产品资源，规划出口主销车型缩减至55个；清晰定义各款车型适用工况、载重、车速及市场定位，提高产品适应性；固化出口车型配置，提升关键总成质量管控能力，提高产品竞争力。
对于2019年海外市场4000辆目标，企业表示有信心和决心完成。
对于国内市场20000辆目标，重汽海西将在聚焦产品之外，重点提升网络渠道数量和质量。2019年，国内新开渠道要达到100家，确保销售渠道达到600家，为国内销售目标的实现提供有力支撑。
国六H5载货车
服务层面，2019年，重汽海西将着重通过提高客户满意度实现品牌提升，全面贯彻落实“客户满意是我们的宗旨”的核心理念。
具体表现在，“各个网络都要加强服务意识。终端客户对品牌了解是靠企业网络维护的，要求各网络强化服务意识，提升自身的形象、要做到热情服务 给客户提供支持、以方便客户为已任。”
H3四驱越野车（越南出口）
对于新的一年，重汽海西已经做好战略部署。同时，面对2019年卡车市场最大的挑战——国六实施，重汽海西也已经列好时间表。新年新气象，2019年，期待重汽海西的新发展。
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